新手企业如何选择：SEO还是PPC？

对于刚刚创业的出海品牌来说，如何有效地推广品牌并吸引客户是一个常见的难题。许多企业主会面临营销预算有限、效果未知等挑战。在PEKNYC我们的客户很多的关键往往集中在两种营销策略上：搜索引擎优化（SEO）和按点击付费广告（PPC）。那么，哪个更适合你呢？

什么是SEO？

搜索引擎优化（SEO）是通过提升网站的自然排名来获取搜索引擎的免费流量。想象一下，当用户在Google或Bing上搜索与你的产品或服务相关的关键词时，SEO可以帮助你出现在搜索结果的靠前位置。这样可以大大提高目标客户找到你的机会。

SEO的优势

• 长期成本较低：SEO虽然前期需要投入时间和成本，但一旦你的网站内容得到良好排名，就不需要持续投入广告费用。这是一个相对经济且可扩展的营销方式。
• 覆盖全销售漏斗阶段：通过不同类型的内容（如博客、指南、案例分析等），SEO可以吸引处于不同阶段的潜在客户，不论他们是刚接触你的品牌，还是已准备好购买。
• 流量更稳定：SEO排名一旦上升，即便停止广告投入，网站仍能保持一定的访问量。而PPC一旦预算耗尽，广告则不再展示。
• 增强品牌权威性：在相关关键词中稳定排名，有助于建立品牌的可信度和权威性。

SEO的劣势

• 算法更新频繁：Google等搜索引擎会定期更新算法，因此需要不断关注并优化策略。
• 需要持续优化：为了保持排名，你需要定期更新内容、修复无效链接等。
• 见效时间较长：SEO通常需要几个月甚至更长时间才能见到显著效果。

SEO 分析与策略插图，展示数字营销的关键要素。

什么是PPC？

PPC（按点击付费广告）是一种付费营销模式，广告主仅在用户点击广告时付费。通过PPC广告，你可以快速在特定受众面前展示品牌内容，尤其适用于时间敏感的活动或新品推广。

PPC的优势

• 效果见效快：相比SEO，PPC广告可以在短时间内带来流量和转化。
• 广告位置优越：PPC广告会优先显示在搜索结果的顶部，用户首先看到的就是你的品牌。
• 精准定位：你可以设定广告的地理位置、年龄、兴趣等，让广告触及最相关的受众。

谷歌搜索“gym”结果 前几个均为付费广告

PPC的劣势

• 成本较高：PPC广告需要持续的资金投入，一旦预算用尽，流量也随之停止。
• 利润空间较低：因为PPC是按点击付费，客户获取成本较高，利润率可能会受到影响。
• 广告易失去新鲜感：由于广告内容较为标准化，观众可能会在短时间内对同类型广告产生疲劳。

付费广告

SEO vs. PPC：如何选择？

在不同情境下，SEO或PPC各有适用场景。以下是一些推荐的选择建议：

什么时候选择SEO？

• 预算有限时：SEO的前期投入较少，虽然需要一些时间见效，但从长远看，可以节约更多成本。
• 希望提升品牌权威性时：通过持续的自然曝光，你可以逐步建立品牌的可信度和专业性。
• 追求长期投资回报率时：SEO的效果较为持久，可以带来持续的自然流量，使品牌在搜索引擎中保持曝光。
• 需要覆盖销售漏斗不同阶段的用户时：SEO允许你创建不同类型的内容（如博客、指南、案例研究等），适应处于不同购买阶段的受众需求。

什么时候选择PPC？

• 需要快速见效时：PPC广告可以在短期内带来流量和转化，非常适合紧急或新品推广需求。
• 推广创新产品时：如果你的产品是全新概念，通过PPC快速吸引目标用户的注意力可能更为有效。
• 时间敏感的活动推广时：例如节日促销或限时折扣活动，通过PPC可以确保活动期间最大化曝光。
• 需要引导用户至特定页面时：PPC可以精确指向特定的登陆页面或产品页面，提高转化率。

如何让SEO和PPC结合？

SEO和PPC并非对立，可以结合使用，从而最大化效果。比如：

• 利用PPC广告进行再营销：当访客在你的网站浏览后但未购买，可以使用再营销广告提醒他们回访并完成购买。
• 通过社交媒体广告提升内容传播：在社交媒体上推广SEO内容，为网站引流，同时有机会获得高质量的外部链接。

利用facebook ppc 推广网站产品

• 通过PPC数据优化SEO策略：PPC广告产生的大量数据可以为SEO提供参考，比如关键词搜索量、转化率高的广告文案等。

SEO与PPC的市场统计

最后给大家看看截止到目前为止的市场统计数据，这也能让大家进一步了解北美营销世界常用的常用方法。

• SEO
  • Google占据全球搜索引擎市场的92.47%份额。
  • 仅有0.21%的网页每月流量超过1000次。
  • Google每年处理超过2万亿次搜索。
  • 超过64%的营销人员积极投资于SEO。
• PPC
  • Google展示广告网络覆盖全球90%的互联网用户。
  • 2021年搜索广告支出达到1448亿美元。
  • 法律和保险等竞争激烈行业的CPC可能高达18.57美元。
  • 跨行业的Facebook广告点击率平均为1.1%。

总的来说，组合使用SEO和PPC策略，才能实现更好的品牌曝光和转化效果。如果你的品牌需要专业的营销指导，欢迎联系PEKNYC团队，我们将为你提供最适合的营销方案。